©️深响原创 · 作者｜陈文琦
剧本杀、密室逃脱，线下互动文娱活动越做越真：看剧本、换装、入戏、进入精心安置的场所，全部预备都是为了三个字——沉溺感。可是在一家VR体会店，你要做的仅仅带上头显。
VR热度复兴，不仅是在一级商场，也在商场。
与几年前简略挺拔伟岸令人头晕目眩大喊受骗的恐龙公园、过山车视频不同，现在的线下VR体会馆晋级颇多。《生化病院》、《绝密档案》、《鬼怪聊斋》、《仙剑奇侠传》......这不是院线上映片，而是可供挑选的沉溺式VR游戏。
在大众点评等软件上查找北京地区的VR体会场所，稀有十家门店。各种游戏、观影体会价格不等：一场半小时的多人VR游戏，价格在单人150元左右，有包厢装备价格更bob体官网手机版高；VR游戏机上的体会大约价格为10分钟50元；具有较大空间的VR体会馆也承受团建项目包场......除此之外，商场里还有小型VR体会设备招引客流，轰趴馆营业者也在麻将机、桌游、KTV面庞放上了VR头显。
更值得注意的是，这样的科技感并不仅仅停留在一线城市，“平民化”的VR正逐渐渗透到更多低线商场。
大众点评上北京地区的一些VR体会门店
剧本、密室等活动招引大批创业者的一起，线下VR体会也招引了创业者进场，抖音上也能刷到VR体会店加盟的广告。
一位线下VR体会馆品牌的出售人员给「深响」算了一笔不知真假的诱人的账：“这个店开在县级市，榜首个月出售额近20万，现在每个月基本上能保持在12~15万之间，店肆租金每个月1万。”“通州这店肆150平的，一年营业额能做到两三百万，房租一个月9万。”
线下VR体会店是全新体会仍是换汤不换药？曾死在风口下，现在的它真能赚到钱吗？
为新鲜感买单
一个工作日下午，「深响」来到坐落三里屯邻近一家商场内的沉溺国际·大空间VR体会馆。在这家坐落中心商圈却略显惨淡的商场内，二层三层简直被密室逃脱、剧本杀店肆繁殖，相较之下，美体SPA和乒乓球训练店显得有些方枘圆凿。
沉溺国际门店大约80㎡左右，电子游戏区和歇息区大约占了三分之一，别的则是被绿幕围住的VR游戏区。这家店供给解密、恐惧、仙侠、射击等主题共7款游戏，45分钟的游戏价位在198元每人，30分钟的游戏是158元，15分钟的游戏价格为88元。每一款都是多人游戏，一般答应1-4人参加。
工作日商场客流不多，店里有三位店员，没有其他顾客，店员陪同记者玩了一场恐惧度中等的密室逃脱游戏。体会下来，全体超出预期。玩家需求带上HTC的Vive头显，背上头显连着的“背包”，实则是个惠普主机，然后双手拿上手柄，就能够进入游戏。
沉溺国际供给的大空间游戏
游戏主线是找到头绪、拨动机关翻开一个个密室完结提示使命。游戏沉溺感不错，走动、拾取、丢掉、放置等动作的完结都比较不合。当然，也有一些细节会让人跳戏，比方由于分辨率不高导致的光晕，掉在地面上的物品会和木地板穿插堆叠，背面的主机开端发热，绮襦纨裤垂头找头绪颈椎疼。
游戏通关后，摘下头显回到显现国际，有点不真实的感觉。沉溺国际的店员告知「深响」，一般工作日，每天能够开3~5场游戏，周末或许节假日人多，一天排满的话能够玩15场。这个工作日下午的一个多小时时刻里，有两位散客到店，之后是一个包场团建的团队。
该店店长刘洋告知「深响」，沉溺国际品牌已在北京开有十几家门店。据其官网介绍，截止本年9月，全国有超越75家签约门店。
除了沉溺国际这种主打大空间多人VR游戏的品牌，还有乐客VR这种供给各种类型VR体会设备和轻量级游戏的公司。1小时的主推大空间游戏在大众点评上的团购价格为138元一人，小型游戏的单次体会价格在50元左右。
门店按面积巨细首要分为中岛、正店和归纳体会店三种。一般来说，中岛面积较小，会放置有3、4个设备；80㎡左右的正店需求6、7台设备；更大的门店能够一起供给大空间游戏和轻量级的游戏和观影体会。
零号空间则把VR体会的要点放在了观影内容上。单部VR影片的消费在50元左右。据母品牌VeeR的联合创始人陈婧姝介绍，零号空间的直营店占地100~200㎡，会装备8~20个观影座位，4~8个游戏设备。片库里有近百部VR影片，依据运营状况和店肆详细的地理位置，会在同期上线20部影片作为主推，其间包括国际电影节获奖VR影片，以及猪猪侠、超级飞侠等IP衍生VR体会内容，更新频率会在每月1-2部。偶然举行展映，比方在本年戛纳XR互动沉溺印象展上，零号空间进行了获奖内bob体官网手机版容的展映，单人2部的工作日票价为99元，通票198元每人。
赚快钱？
不同类型的品牌VR体会馆都在敞开加盟，创业者能从中分一杯羹吗？
品牌领进门，修行在个人。线下文娱业说到底仍是一门重运营的生意：前期，品牌会深度参加到选址预备、装饰、内容规划等环节，后期运营上，就得看加盟商的运营功力了。
详细来看，在前期预备方面，首先是选址和装饰。选对了当地便是成功的榜首步。体会馆多挑选在商圈、大型商业归纳体、旅行景区等，客流量是关键因素，门店的详细巨细和空间结构都会影响设备的装备摆放。
“比方我们在三里屯，年轻人相对多，并且勇于花钱测验新鲜影响的东西。”沉溺国际店长刘洋说。并且由于接近有许多密室和剧本杀店，相互之间也起到了必定的集合效应，有带动效果，“你能够在这里玩上一天”。
装饰风格上，VR体会店的科技感和时尚感是差异于其他线下文娱店肆的中心要素，每个品牌也在打造具有标志性的风格。在这些环节，品牌一般会担任选址、和商场接洽、进行装饰规划、帮忙前期开店、帮忙训练人员和带店，以及供给设备和内容。后期的参加首要是定时的运维以及内容上新。能不能经过线上途径引流，招引更多客人，以及前进回头率便是加盟商自己的身手。
详细的加盟方式，以乐客VR为例，50㎡以上店肆加盟费是98000元，50㎡以下的加盟费是68000元。除加盟费外，需向品牌购买VR设备。设备价格不等，下图所示是干流的几款设备：时空穿梭机是59800元，360度旋转椅是59800元，兵团Pro是29800元，飞速闪电是29800元，AR狙击精英是56800元。内容无需别的购买。掉包合作意向后，加盟商需求付出30000元意向金，前期接洽阶段不合适可退款。乐客供给设备回购和换新，3个月内8折回购，1年内6折换新，2年内3折换新。后续常例每次体会要给到品牌6元的分利，“其间4元是给上游游戏公司。”
乐客VR供给的部分设备
零号空间在国庆前试点加盟运营，不同于直营店，加盟店的方式会以“零号巴士”或是单台设备的方式出现。一台标准化的零号巴士的加盟费（含设备）在10万元以内；单台零号舱（单个观影设备）的加盟费（含设备）在1万元以内（数量越多单价越低）。内容供给也是由品牌一致供给，后期按票房收入进行分红。据陈婧姝介绍，国庆期间，第一批加盟商运营状况杰出，单台零号巴士单日营收可达数千元。
零号空间的加盟方式之一，小型的零号巴士
做个简略的核算，开一家线下VR体会馆，本钱投入有加盟费、装饰、设备、租金、人力，网络途径的营销费用、店肆运维和设备换新等。一线城市的租金和人力本钱更高，可是潜在用户集体更大。
多久能够回本？据多位从业人士表明，小店回本比大店快。乐客的出售人员表明“大店8个月到一年半回本，小店基本上3~6个月就能回本。”
据陈婧姝运营零号空间直营店的经历，均匀回本周期在半年到一年，估计加盟方式的“零号巴士”回本会更快。以上海单个门店为例，实践面积在100多平米，合计约20台设备，一次性投入本钱在30万元以内，单月旺季营收能够到达20~25万，冷季营收在10万左右水平。除bob体官网手机版了场所租金和人力本钱外（约占30~40%），能够完成4~6个月回收本钱。假如是小型店肆，由于投入更小，回收本钱的速度或许会更快。
总结来说，加盟VR线下体会生意的特色有：
“想要进入这个职业赚到钱，也便是3~4年的事，3~4年之后，或许这个职业就面临着一个更新换代。你要挣到钱便是在风口上去赚钱，由于我们做一个职业便是在风口上去赚钱。”乐客的出售人员说。
关于职业的可持续性，陈婧姝说，“内容仍是中心，质量更好的影视内容和游戏都在开展。”现在一些店肆供给盗版、残次内容对职业全体有危害。只要精品的VR内容才能给观众带来杰出的体会，然后构成观众对VR的消费习气。”
一位资深VR内容制造人告知「深响」：“一个质量一般的密室逃脱游戏，制造时刻一般3-6个月，投入100万以下就能够做出来，乃至能够更快，本钱更低。由于现在基本上头部的头显厂商都有自己适配的SDK，游戏引擎Unity和Unreal都和头显厂商有比较好的对接，Steam（游戏形影相吊）的对接也比较不合。”
可是有必要要注意的是内容质量问题。“从前的内容便是小学生，现在的内容现已前进许多，但仍有限制，假如要做制造诱惑的，像3A高文这样的游戏，头显设备带不动，内容精密程度有上限。”上述制造人表明。“一些从前比较踌躇的影视从业人员、游戏工作室，现在会乐意进行测验。”
VR职业的开展带动了上下游的商机。可是或许线下体会店最大的竞争对手会是遍及的消费级头显——现在这一天还没到来。
